Print

Bezwaartechnieken in het verkoopsgesprek

Doelgroep

Verkopers die face to face of aan de telefoon met klanten verkoopgesprekken voeren.

Doelstelling

  • Leren connecteren met verschillende types van klanten
  • Ziet bewaren als een interesse en niet als een onoverkomelijke weerstand
  • De structuur van een sterk verkoopsgesprek
  • do's en don't tijdens het gesprek
  • De kracht van nazorg
  • Afspraken maken

Methode

Theoretische inzichten en praktische oefeningen wisselen elkaar af.

Omschrijving

  • Vanaf het maken van de afspraak tot de nazorg van een kwaliteitsvol verkoopsgesprek. We overlopen de verschillende fases en noden van je klant en leren daarop connecteren.
  • Iedere klant is verschillend, iedereen heeft andere prioriteiten en weerstanden. Leer afstemmen met je klant en het resultaat zal verbazingwekkend zijn.
  • Saboterende en helpende overtuigingen bij onszelf leren we op een andere manier bekijken.
  • Verzamelen en weerleggen van de meest gehoorde weerstanden.
  • De training is doorprikt door tips en trics waarmee je meteen de dag erna aan de slag kan om je resultaat te vergroten.
  • Lesgever: Voka Expert - Caroline Raes
  • Duurtijd: 1 dag
  • Prijs: € 35
  • Data:

    26 mei 2020

  • Locatie: Technologiepark 122 | 9052 Zwijnaarde
  • Code: 20VK100