Print

Negotiatietechnieken voor aankopers

Introductie

"Ik wil volgende keer beter scoren."

De intentie van een aankoper die met een wat ontevreden gevoel blijft zitten. Zo van, ik ben klant, vragende partij ... en toch. Uw gesprekspartner bleek beter voorbereid en volgde een uitgekiend gespreksscenario. Dat is eigenlijk logisch als u onderhandelt over prijs-/kwaliteits-verhouding, leverings- en betalingsvoorwaarden, nazorg, garanties, ...
Twee dagen training in onderhandelingstactieken doen de volgende keer de gespreksbalans in uw voordeel overhellen.

Doelgroep

Ervaren bedienden aankoop(dienst) in de ruime zin. Zowel voltijdse als occasionele aankopers komen voor deze opleiding in aanmerking.

Doelstelling

Uw voordelen:

  • U doorgrondt het onderhandelingsschaakbord bij aankopen in al zijn facetten.
  • U leert het verloop van een aankoopgesprek te beheersen en te sturen.
  • U oefent aangewezen onderhandelingstechnieken in, inzetbaar in verschillende situaties.

Omschrijving

  • De voorbereiding van een onderhandeling:
    • Portfolio Analyse.
    • De rol van de inkoper / verkoper.
    • Bepalen van onderhandelingsdoelstellingen.
    • De onderhandelingsagenda.
  • Onderhandelen met uw interne klant:
    • Klantenbehoeften ontdekken, evalueren en definiëren:
      • Knelpunten bepalen
      • Aanpak.
    • De deal sluiten.
  • Toepassing:
    • Case 1: Toepassing van een portfolio analyse.
    • Case 2: De agenda.
    • Case 3: Buy in.
  • Onderhandelingsposities
  • Negotiatietechnieken
  • Toepassing:
    • Cases: Onderhandelen in specifieke situaties.
  • Lesgever: SBM - Philip Meyers
  • Duurtijd: 2 dagen
  • Prijs: € 70
  • Data:

    Schrijf u in op wachtlijst en wij brengen u spoedig op de hoogte van de nieuwe data.

  • Locatie: Technologiepark 122 | 9052 Zwijnaarde
  • Code: W-AK02