Print

Contracteren, efficiënt inzetten van afsluittechnieken

Introductie

Vragen naar de bestelling is iets dat je liever zo lang mogelijk uitstelt. Je bent bang te "pusherig" over te komen, of gaat ervan uit dat de klant zelf wel zal aangeven of hij al dan niet wenst te kopen.
Je bent zodanig geconcentreerd bezig met je verkoop, dat je blijft hangen in de argumentatie fase. Aankoopsignalen die de klant geeft ontsnappen aan je aandacht.

Hierdoor duren verkoopgesprekken soms langer dan ze zouden moeten duren, of erger nog, kom je soms niet tot een effectieve afsluiting.

Wil je je commerciële tijd nuttig en efficiënt gebruiken, dan is deze workshop een absolute aanrader.

Doelgroep

Verkopers

Doelstelling

In deze workshop leren we je constant op de loer te liggen naar koopsignalen. Eenmaal de koopbereidheid gedetecteerd, stop je onmiddellijk met argumenteren en stel je de afsluitvraag.

Omschrijving

  • De juiste vragen stellen m de koopbereidheid van de klant goed te kunnen inschatten.
  • De klant doen dromen over de nieuwe (verbeterde) situatie door bijvoorbeeld:
    • te spreken over "uw nieuwe .. (product) ...".
    • te laten visualiseren: "stel u voor dat ...."
    • De argumentatie uitsluitend doen aansluiten bij de ontdekte behoeften van de klant om makkelijkertot afsluiting te komen.
  • Intervisie workshop
  • Lesgever: The House of Change - Geert Verdonck
  • Duurtijd: 1 dag (9u-16u30)
  • Prijs: € 35
  • Data:

    Schrijf in op wachtlijst en wij brengen u spoedig op de hoogte van de nieuwe datum.

  • Locatie: Nog te bepalen
  • Code: W-VK14